Меню

Насколько рентабельна и жизнеспособна ваша бизнес идея?

У вас появилась отличная идея, вы собираетесь открыть свое дело и создать уникальный бизнес? Это замечательно, но, к сожалению, далеко не все хорошие бизнес идеи являются рентабельными. И, кроме креативной задумки, нужно еще четко представлять, на сколько она жизнеспособна.

А это значит правильно рассчитать ценообразование, подобрать персонал, отрегулировать финансовые потоки, провести маркетинговое исследование, продвинуть товар или услугу на рынке и, конечно, найти достаточное количество клиентов, готовых за это платить.

Как же проверить рентабельность бизнес идеи заранее, не рискуя деньгами? В этой статье вы найдете несколько полезных советов, как проверить вашу бизнес идею на жизнеспособность.

Самый важный вопрос: кому продать?

Многие хорошие и даже лучшие бизнес идеи проваливались на начальном этапе именно потому, что не был изучен спрос. Поэтому первый шаг проверки – это достаточно глубокий анализ рынка сбыта. Проще говоря, вам нужно убедиться в том, что ваши товары или услуги, действительно есть кому продавать, и рынок сбыта достаточно большой, чтобы предприятие стало успешным. При анализе рынка обязательно учитывайте особенности региона и целевую аудиторию.

Например, то, что легко можно продать в одном районе города или области, может обернуться полным провалом в другом, а то, что будут раскупать тинейджеры рядом со школой, вряд ли заинтересует обитателей офисных центров или пенсионеров в спальном районе.

Чтобы провести такой анализ самостоятельно, нужно получить как можно больше информации о ваших потенциальных клиентах, то есть ответить на следующие вопросы:

  • Что это за категория людей?
  • Примерный доход ваших потребителей?
  • Сколько их?
  • Куда они ходят за покупками?
  • На что они тратят деньги?
  • Что может их мотивировать на покупку?
  • Как часто они будут и смогут приобретать ваш товар или услугу?

Как проводить анализ рынка сбыта

Само изучение рынка сбыта делится всего на две основные категории:

  • первичный анализ, тот, который вы делаете на основании наблюдений за собой, своими знакомыми, родственниками и т.д.
  • вторичный – анализ данных, на основе опубликованных вторичных источников.

Кроме того, исследование может быть количественным (на основе цифр и статистики) или качественным, то есть субъективным (на основе взглядов и мнений). В идеале, для того чтобы получить достоверную картину, нужно изучить данные из всех этих источников.

Чтобы получить исходные данные для анализа, можно провести опрос нескольких фокус-групп. Это поможет оценить отношение будущих покупателей к тому, что вы предлагаете.
Присмотритесь к тому, как обслуживают клиентов ваши конкуренты, какие маркетинговые ходы и технологии они используют, в какой бизнес-модели работают. Можете в своем опросе попытаться выяснить, что клиенты думают о товаре и бизнесе конкурентов – это сразу же выявит проблемные зоны, которые требуют улучшения.

Доступ ко вторичным данным почти всегда можно получить совершенно бесплатно: при помощи телефонного звонка или электронной почты, ну или за совершенно символическую плату, вроде стоимости ксерокопии или почтовых расходов. Многие цифры общедоступны: торговые и промышленные ассоциации часто публикуют данные о продажах, экономических тенденциях, а также другие статистические данные и отчеты. Найти эти цифры можно на сайтах компаний в Интернете, в отраслевых журналах и других изданиях.

И самое главное: помните, что ваша цель – получить реальную картину, ведь вы будете вкладывать свое время и деньги. Поэтому, постарайтесь получить как можно больше разноплановой информации. Будьте готовы изменить вашу идею так, чтобы она устроила ваших клиентов, потому что изменить людей под идею у вас вряд ли получится.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

КонтактыРеклама на сайте Карта сайта

© 2011-2017 «Bizmagazin.ru»

Материалы сайта защищены авторским правом. Копирование запрещено.